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怎樣更好的做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，快速的提高銷(xiāo)量呢？最近有幸和幾位促銷(xiāo)前輩探討經(jīng)歷、成功與否，理解的一點(diǎn)點(diǎn)心得與大家分享。
首先：一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)有如下的流程。活動(dòng)的策劃、場(chǎng)地的勘察、人員安排、優(yōu)惠力度、獎(jiǎng)品贈(zèng)送、活動(dòng)過(guò)程講解等。最主要的是對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的篩選是一場(chǎng)活動(dòng)取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的選擇以下詳細(xì)講解。
第一，制定詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。從活動(dòng)的主題和場(chǎng)地制定一份詳細(xì)的書(shū)面計(jì)劃，讓每位隊(duì)員熟知活動(dòng)的要點(diǎn)，優(yōu)惠力度。保證計(jì)劃的執(zhí)行力度。同時(shí)相應(yīng)的制定一份計(jì)劃執(zhí)行力度的激勵(lì)制度，以激勵(lì)每位隊(duì)員很好的執(zhí)行活
動(dòng)計(jì)劃，從而提升活動(dòng)的質(zhì)量。 第二：書(shū)面活動(dòng)計(jì)劃制度好之后結(jié)合場(chǎng)地做好物料和宣傳材料的安排。大的條幅掛在右面，因?yàn)轭櫩鸵话愕牧?xí)慣是從右往左看。但也看實(shí)地場(chǎng)地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。
第三：人員的安排也是至關(guān)重要的一環(huán)。一般客戶(hù)隊(duì)員更近 大單優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有相當(dāng)消費(fèi)能力的客戶(hù)隊(duì)長(zhǎng)搞定，隊(duì)員與隊(duì)長(zhǎng)之間形成互幫互助，隊(duì)員搞不定的客戶(hù)隊(duì)長(zhǎng)幫忙搞定，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)分成的大部分是隊(duì)員所得，畢竟這個(gè)客戶(hù)是隊(duì)員辛苦更近的，這樣在以后的活動(dòng)中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。
第四：進(jìn)入到實(shí)際的銷(xiāo)售階段時(shí)全體人員相互合作，對(duì)來(lái)店的顧客講解好活動(dòng)的優(yōu)惠政策，保證每位顧客都能知道活動(dòng)的優(yōu)惠度。在全力銷(xiāo)售之前最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。根據(jù)店面的情況首先分析顧客的消費(fèi)檔次。根據(jù)顧客的消費(fèi)能力給每一位顧客打電話(huà)確定意向客戶(hù)。再在意向客戶(hù)里面篩選出想購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。最后在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)里面選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就是這場(chǎng)活動(dòng)主要消費(fèi)體。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的多少取決于活動(dòng)銷(xiāo)量的多少。在選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)時(shí)和有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)相對(duì)比銷(xiāo)售，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)帶動(dòng)其他客戶(hù)去銷(xiāo)售，形成一個(gè)客戶(hù)之間的互動(dòng)，客戶(hù)之間的影響比隊(duì)員講解一百句都強(qiáng)，往往顧客的話(huà)能起到催化的作用。一般隊(duì)員帶動(dòng)場(chǎng)面的氣氛，隊(duì)長(zhǎng)幫隊(duì)員提高客戶(hù)的成交量，活動(dòng)才會(huì)取得成功。
一點(diǎn)心得僅供探討。
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